促進聯誼的4個面對面營銷秘訣

問任何銷售大師,他們都會同意聯誼是較爲容易的部分。 衡量投資回報最重要的是將您為建立關係所投入的所有努力和時間轉化為兩方之間的信任感。 畢竟,舊話重提:重要的不是你會什麼,而是你認識誰。

 

試想一下——大多數工作都沒有真正做廣告; 他們通過口口相傳和個人接觸來進行傳播。 大交易和合同仍然需要相關人士經過面對面會面。 眾所周知,人際接觸體驗是無可比擬的,尤其是當它是面對面而不是通過屏幕時。

 

在上一篇文章中,通過面對面營銷脫穎而出的 6 種方法,我們討論了為什麼應該將面對面營銷整合到更廣泛的銷售策略中,以便在眾多賣家中脫穎而出—— 尤其是在數字時代。 

 

這次我們將在這篇文章中深入探討四個面對面營銷的秘訣,它們將幫助您在建立聯誼時留下深刻的印象,並與您的目標受眾建立即時聯繫。

 

說共同語言

 

這並不意味著您應該受限于與您母語相同的人中,儘管從邏輯上講,如果您和您的客戶使用完全不同的語言,那麼要有效地進行任何面對面營銷確實會非常複雜。


重要的是讓自己與客戶保持一致,這意味著你應該能與人共鳴,不要亂說晦澀的詞或行業術語。 例如,如果某個產品太難掌握,請務必深入淺出,以便您的客戶能更好地理解它。

 

能夠展示您對他們的痛點和問題的了解程度,又能提供解決方案可能讓您覺得好犀利,這種感覺太誘人了,但是樂於助人和自吹自擂是有區別的。

使用有說服力的詞

 

由於我們討論的是語言,讓我們來談談文字如何直接影響您在聯誼上的努力。 我們都被教導過有關謹慎選擇詞語的重要性,面對面營銷情況也沒有什麼不同——不同的詞語選擇會引起不同的反應。

 

只要有機會又有所關聯,請嘗試包含有說服力的詞來提高您的銷售。 這些詞的例子包括:

 

    • 總是:因為它傳達了可靠性。
    • 因為:它解釋了“為什麼”或對您的產品的需求。
    • 簡單:大多數產品或解決方案都是為了簡化生活而設的。
    • 免費:令人無法抗拒的神奇詞彙!
    • 成本:因為人們喜歡開誠佈公的態度。
    • 保證/證明:用於代替承諾,如果人們要投資於您的產品就會想要它。
  • 想像:讓您的潛在客戶或客戶想象產品在他們的手中、家庭和生活中。
  • :自然是你——整個談話和推銷本身的焦點。 不是你的產品,也不是你在賣什麼——而是它如何幫助你的客戶。

圖片來源: Pexels

 

讓人們談論自己并且願意傾聽 

 

無論業務及其問題有多普遍,但從來就沒有真正適合所有業務的方案。 在傾聽您的潛在客戶及其痛點時,迅速抓住任何影響決策的關鍵點。

 

這使您得以制定您的產品或服務,意味著您能夠根據他們的個別需求,並根據各種內部和外部因素為他們量身訂造一份解決方案。

 

傾聽是營銷和聯誼的一個重點,因為這將幫助您弄清楚如何定制您的解決方案以滿足客戶的需求。 畢竟,您的潛在客戶最感興趣的是怎樣的情況或解決方案之下能使他們受益。 因此,雖然您已經記住了有關您的品牌或產品的完整演講,這很好,但重要的是要讓所有演講都與您的客戶有關。

 

歸根結底,如果您要進行銷售,並不是因為您告訴客戶他們為什麼需要您的產品或服務。 當你成功地讓他們內化你的信息時,他們就會主動參與其中,因為他們認為這符合他們的最大利益。

 

放輕鬆及微笑

 

當然,您是帶著目標而來聯誼的——也就是爲了獲得新的聯係和(盡可能)完成銷售。但不要讓您的目標妨礙了您輕鬆、帶著微笑和真誠的與人交流。

 

與其急於求成,直接進入公司的產品或解決方案,然後擺出嚴肅的心情,不如試著放鬆一下,沉浸於友好而輕鬆的談話中。

 

這不僅會讓人們更容易向你敞開心扉,而且當你需要介紹產品時,他們也會更願意傾聽你的聲音。 此外,隨和也能讓你加分,更有機會做後續的跟進——無論是通過交換名片還是通過 LinkedIn 上的連接請求。

 

通過 SalesWorks 發現更多面對面營銷秘訣

圖片來源: SalesWorks

 

面對面營銷使您處於親身在場環境中占有優勢。 它為您提供了絕佳的機會,使您可以將自己定位為代言人,為您所提供的解決方案代言,從而將相熟的友人鞏固為值得信賴的業務合作夥伴關係。

 

但是尋找新客戶可能很困難,而培養必要的技能來幫助你做到這一點可能更加困難。

 

因此,如果您是面對面營銷的新手,與 SalesWorks 合作將使您能夠迅速有效地執行這個部分。

 

我們根據您的需求提供定制服務,其中包括培訓,以便您準備好參加下一次社交活動,確保更多銷售並與更多客戶建立聯繫。

 

想要瞭解更多?我們的團隊遍布整個地區,請給我們留言,我們將與您聯繫,分享更多有關 SalesWorks 如何幫助您將銷售策略提升到新水平的信息。