아시아 8개 시장에서 28년간 업계 경험을 쌓은 SalesWorks는 세일즈 비즈니스가 성공하기 위해서 무엇이 필요한지 잘 알고 있습니다.
비즈니스 성장을 촉진할 수 있는 몇 가지 세일즈 포지션을 소개하겠습니다.
-
내부 세일즈 담당자
내부 세일즈 담당자는 대면이 아닌 원격으로 제품 및 서비스를 판매하는 업무를 담당합니다. 또한, 추가 리소스 비용 없이 매출을 늘리고자 하는 기업에게는 현명한 선택이 될 수 있습니다.
-
외부 세일즈 담당자
외부 세일즈 담당자를 고용하는 것은 비즈니스에서 제공하는 제품과 서비스에 대해 더 큰 금액을 지불할 의향이 있는 잠재 고객을 찾는 경우에 이상적입니다. 직원과 잠재 고객이 직접 만나는 자리이기 때문에 좋은 분위기를 조성하고 보디랭귀지 신호를 잘 포착하는 사람을 고용하여 이 기회에 최선을 다하세요!
-
세일즈 컨설턴트
세일즈 담당자와 비슷하지만 세일즈 컨설턴트는 경험이 더 많습니다. 이들은 시장의 선구자이며 성공적인 프레젠테이션과 영업을 실행하는 방법에 대한 깊은 지식을 가지고 있습니다. 정규직 또는 프리랜서 컨설턴트로 채용할 수 있으며, 매출 증대를 보장할 자격을 갖춘 잠재 고객을 식별할 수 있는 전문가입니다.
-
세일즈 개발 담당자
SDR에 대한 이전 글에서 세일즈 개발 담당자는 잠재 고객을 생성하는 역할이라는 것을 배웠습니다. 이들은 밤낮없이 콜드 콜을 하고 콜드 이메일을 보내고, 수백 명의 잠재 고객을 필터링하여 관심 있는 후보자를 찾고, 나중에 어카운트 임원을 만날 수 있는 약속을 잡기 위해 노력합니다.
-
비즈니스 개발 관리자
개선에 대한 분석적인 안목으로 회사의 새로운 비즈니스 기회를 쉽게 파악할 수 있습니다. 비즈니스 개발 관리자는 영업팀과 함께 전략을 세우고 계획을 수립하여 리서치에 정보를 제공하고 성장을 위한 최적의 영역을 추론합니다.
-
어카운트 임원(AE)
어카운트 임원은 잠재 고객 생성부터 거래 성사까지 전체 영업 주기를 담당합니다. 또한, 장기적인 관계를 형성하여 반복 구매를 장려하고 고객 기반을 확장하고 낮은 이탈률을 유지함으로써 판매 후 노력을 지원합니다. 고객 충성도와 반복 구매를 중시하는 비즈니스라면 어카운트 임원을 고용해야 합니다.
-
어카운트 관리자
장기적인 관계를 구축하고 유지하는 것이 비즈니스 성공에 매우 중요하다면 어카운트 관리자를 고용하세요. 어카운트 관리자는 신뢰할 수 있는 조언을 제공하고 고객이 구매를 통해 최대한의 가치를 얻을 수 있도록 도와주는 사람입니다. 또한 어카운트 관리자는 새로운 영업 기회를 찾고 영업 프레젠테이션을 진행하기도 합니다.
이미지: yanalya
-
세일즈 관리자
열정적인 세일즈 담당자에게 동기를 부여하고, 영향을 미치고, 멘토링하고, 팀을 모집할 사람을 찾고 계신가요? 세일즈 관리자는 팀원들의 사기를 높이고 성과를 모니터링합니다. 세일즈 관리자는 목표를 달성하기 위한 탄탄하고 전략적인 계획으로 효과적인 목표를 설정합니다. 훌륭한 예측 및 영업 보고 기능도 함께 제공됩니다.
-
고객 성공 관리자(CSM)
고객 유지율을 높이기 위해 고객 성공 관리자는 고객의 우려 사항을 해결하는 동시에 양질의 서비스를 제공합니다. 기술적인 적성을 바탕으로 반복 구매를 유도하고 고객 계정의 상태를 추적하는 데 도움을 줍니다.
-
세일즈 엔지니어
비즈니스에서 기술 제품을 판매할 때 세일즈 엔지니어의 해당 제품에 대한 심층적인 지식은 다른 비즈니스에 제품을 판매하는 데 큰 도움이 됩니다. 세일즈 엔지니어는 이러한 고급 제품을 일반인이 이해하기 쉽게 설명하는 데 능숙하며, 뛰어난 영업 데모를 통해 잠재 고객에게 해당 제품이 고객의 니즈에 가장 적합한 솔루션인 이유를 보여줍니다.
이미지: pressfoto
-
세일즈 운영 관리자
세일즈 운영 관리자는 일상적인 세일즈 활동에서 발생하는 마찰을 줄이기 위해 CRM을 사용하여 복잡한 워크플로를 간소화하고 능률화합니다. 운영 효율성을 보장하기 위해 프로세스를 자동화 및 최적화하고, 보고서를 실행하고, 대시보드를 구축하여 세일즈 전략을 프로세스로 전환합니다.
-
지역 세일즈 관리자
비즈니스가 호황을 누리고 전 세계를 여러 지역으로 나눌 수 있을 정도로 성공 범위가 넓어지면 지역 세일즈 관리자가 필요합니다. 경쟁업체에 대한 방대한 지식을 바탕으로 세일즈 팀은 현지 시장의 트렌드와 패턴에 적응할 수 있습니다.
-
세일즈 담당 이사
회사가 기하급수적으로 성장하고 있을 때 세일즈 담당 이사를 두는 것은 매우 중요합니다. 세일즈 담당 이사는 세일즈 운영 관리자, 재무 관리자 및 마케팅 팀과 협력하여 회사가 필요한 위치에 도달하도록 지원합니다. 이 고위 관리 직책은 세일즈 분야에서 탁월한 실적, 간소화된 영업 프로세스를 구축할 수 있는 능력, 회사의 성장을 촉진하는 전략을 실행한 경력이 필요합니다.
-
세일즈 담당 부사장(VP)
세일즈 담당 부사장의 업무에는 이사회에 보고하고, 회사의 전략적 방향을 계획하고, 현재 수익 수치를 분석하는 것이 포함됩니다. 회사의 궤적을 깊이 이해하고 있기 때문에 일반적으로 판매 목표 달성에 대한 광범위한 실적을 보유하고 있습니다.
Image: fauxels
-
최고 세일즈 책임자(CSO)
최고 세일즈 책임자는 조직에서 가장 높은 영업 포지션입니다. 주요 업무는 리드, 전략 수립, 평가입니다. 이들은 회사의 영업 이니셔티브, 영업 채널, 경쟁사 및 시장을 분석하여 회사가 영업 목표를 달성할 수 있도록 심층적인 분석 능력을 발휘합니다.
SalesWorks에서 아시아 최고의 영업 및 마케팅 전문가와 함께하세요!
SalesWorks에서는 적합한 자격과 경험을 갖춘 인재를 지속적으로 찾고 있습니다. 또한, 열정적이고 추진력 있는 세일즈 사원과 마케터로 구성된 팀에 합류할 다양한 전문가를 환영합니다!